Kalkulator ROAS
Wpisz przychód z kampanii i wydatki na reklamę, a poznasz ROAS. Podaj też marżę, aby zobaczyć realny zysk kampanii i próg rentowności - ROAS, poniżej którego reklama przynosi stratę.
- ROAS w procentach
- 400%
- Zysk kampanii
- 600 zł
- Próg rentowności (break-even ROAS)
- 3,33
Jak działa kalkulator roas?
ROAS (Return on Ad Spend) to stosunek przychodu wygenerowanego przez kampanię do wydatków na reklamę. ROAS 4,0 (czyli 400%) oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 4 zł przychodu. To podstawowy wskaźnik efektywności kampanii w Google Ads i Meta Ads.
Wysoki ROAS nie zawsze oznacza zysk - z przychodu trzeba jeszcze pokryć koszt produktów. Dlatego po podaniu marży (liczonej od przychodu) kalkulator wylicza realny zysk kampanii oraz próg rentowności: przy marży 30% kampania zarabia dopiero powyżej ROAS 3,33.
Wzór
ROAS = przychód ÷ wydatki na reklamę | próg rentowności = 100 ÷ marża% | zysk = przychód × marża% − wydatki
Praktyczny przykład
Kampania wygenerowała 12 000 zł przychodu przy 3000 zł wydatków: ROAS = 4,0 (400%). Przy marży 30% zysk kampanii to 12 000 × 0,3 − 3000 = 600 zł, a próg rentowności wynosi ROAS 3,33 - kampania jest rentowna.
Ta sama kampania przy marży 20%: zysk = 2400 − 3000 = −600 zł. Mimo ROAS 4,0 kampania przynosi stratę, bo próg rentowności to 5,0.
Najczęstsze pytania
Jaki ROAS jest dobry?
Taki, który przekracza Twój próg rentowności: 100 ÷ marża%. Przy marży 50% wystarczy ROAS 2,0, przy marży 20% potrzeba ROAS 5,0. Branżowe "dobre" wartości (np. 4,0) nie mają sensu bez znajomości marży.
Czym różni się ROAS od ROI kampanii?
ROAS porównuje przychód do wydatków na reklamę, a ROI - zysk do nakładu. ROAS 4,0 przy marży 30% daje ROI kampanii 20% (zysk 600 zł z 3000 zł wydatków). ROAS jest prostszy do mierzenia, ROI lepiej pokazuje opłacalność.
Czy liczyć ROAS z przychodu brutto czy netto?
Konsekwentnie - najlepiej netto (bez VAT), bo VAT nie jest Twoim przychodem. Platformy reklamowe raportują zwykle wartość konwersji brutto, więc przy wyliczaniu rentowności warto ją najpierw przeliczyć na netto.
Co pominąć, a co uwzględnić w marży?
Do progu rentowności użyj marży brutto na sprzedaży (przychód minus koszt towarów, pakowania i wysyłki, podzielone przez przychód). Im pełniej policzysz koszty zmienne, tym bliższy prawdy będzie wynik zysku z kampanii.
Czym różni się ROAS od tROAS (target ROAS)?
ROAS to wynik już zrealizowanej kampanii, a tROAS (target ROAS) to cel ustawiany z góry w automatycznych strategiach licytacji (np. Google Ads) - algorytm dobiera stawki tak, by osiągnąć zadany docelowy ROAS. To dwie strony tej samej metryki: jedna opisuje przeszłość, druga steruje przyszłością kampanii.
Powiązane narzędzia
- Kalkulator ROIWpisz zainwestowaną kwotę i wartość końcową inwestycji, a poznasz zysk, ROI w procentach oraz - po podaniu okresu - ROI w skali roku, który pozwala porównywać inwestycje o różnej długości.
- Kalkulator marżyPolicz marżę procentową z kosztu i ceny sprzedaży albo wyznacz cenę, która zapewni oczekiwaną marżę. Każdą kwotę możesz podać netto lub brutto - kalkulator sam sprowadzi ją do netto.
- Kalkulator narzutuPolicz narzut procentowy z kosztu i ceny sprzedaży albo wyznacz cenę sprzedaży przy zadanym narzucie. Kwoty możesz podać netto lub brutto - kalkulator sprowadzi je do netto.