Wszystkie narzędzia

Kalkulator ROAS

Wpisz przychód z kampanii i wydatki na reklamę, a poznasz ROAS. Podaj marżę (w procentach albo jako koszt towaru), aby zobaczyć realny zysk kampanii i próg rentowności; liczbę konwersji, aby poznać CPA i maksymalny opłacalny koszt konwersji; docelowy ROAS, aby sprawdzić, ile możesz maksymalnie wydać na reklamę.

Marża (opcjonalnie)
ROAS
4
ROAS w procentach
400%
Zysk kampanii
600 zł
ROI kampanii
+20%
Próg rentowności (break-even ROAS)
3,33

Jak działa kalkulator roas?

ROAS (Return on Ad Spend) to stosunek przychodu wygenerowanego przez kampanię do wydatków na reklamę. ROAS 4,0 (czyli 400%) oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 4 zł przychodu. To podstawowy wskaźnik efektywności kampanii w Google Ads i Meta Ads.

Wysoki ROAS nie zawsze oznacza zysk - z przychodu trzeba jeszcze pokryć koszt produktów. Dlatego po podaniu marży (liczonej od przychodu) kalkulator wylicza realny zysk kampanii, ROI kampanii (zysk ÷ wydatki na reklamę) oraz próg rentowności: przy marży 30% kampania zarabia dopiero powyżej ROAS 3,33.

Marżę możesz podać na dwa sposoby: jako procent od przychodu albo jako koszt sprzedanych towarów (COGS) - wtedy kalkulator sam wyliczy marżę = (przychód − COGS) ÷ przychód. Po wpisaniu liczby konwersji zobaczysz CPA (wydatki ÷ konwersje), przychód na konwersję i break-even CPA, czyli maksymalny koszt pozyskania jednej konwersji, przy którym kampania wychodzi na zero. Docelowy ROAS (np. tROAS z Google Ads) zamienia się w maksymalny budżet: przychód ÷ docelowy ROAS.

Platformy reklamowe raportują zwykle wartość konwersji brutto, z VAT. Zaznacz opcję „przychód zawiera VAT 23%", a kalkulator najpierw sprowadzi przychód do netto (÷ 1,23) i dopiero na nim policzy ROAS, zysk, ROI, CPA i budżet - tak jak powinno się liczyć rentowność.

Wzór

ROAS = przychód ÷ wydatki na reklamę | próg rentowności = 100 ÷ marża% | zysk = przychód × marża% − wydatki | ROI kampanii = zysk ÷ wydatki × 100% | CPA = wydatki ÷ konwersje | break-even CPA = przychód ÷ konwersje × marża% | maks. budżet = przychód ÷ docelowy ROAS

Praktyczny przykład

Kampania wygenerowała 12 000 zł przychodu przy 3000 zł wydatków: ROAS = 4,0 (400%). Przy marży 30% zysk kampanii to 12 000 × 0,3 − 3000 = 600 zł, ROI kampanii 20%, a próg rentowności wynosi ROAS 3,33 - kampania jest rentowna.

Ten sam przychód 12 000 zł raportowany brutto z VAT 23%: netto to 12 000 ÷ 1,23 = 9756,10 zł, ROAS spada do 3,25, a przy marży 30% zysk to już tylko 2926,83 − 3000 = −73,17 zł - kampania jest minimalnie pod kreską.

Ta sama kampania przy marży 20%: zysk = 2400 − 3000 = −600 zł. Mimo ROAS 4,0 kampania przynosi stratę, bo próg rentowności to 5,0.

Kampania z pierwszego przykładu przyniosła 60 konwersji: CPA = 3000 ÷ 60 = 50 zł, przychód na konwersję 200 zł, a przy marży 30% break-even CPA = 200 × 0,3 = 60 zł - każda konwersja zostawia 10 zł zysku. Przy docelowym ROAS 3,0 maksymalny budżet to 12 000 ÷ 3 = 4000 zł, czyli o 1000 zł więcej niż wydano.

Najczęstsze pytania

Jaki ROAS jest dobry?

Taki, który przekracza Twój próg rentowności: 100 ÷ marża%. Przy marży 50% wystarczy ROAS 2,0, przy marży 20% potrzeba ROAS 5,0. Branżowe "dobre" wartości (np. 4,0) nie mają sensu bez znajomości marży.

Czym różni się ROAS od ROI kampanii?

ROAS porównuje przychód do wydatków na reklamę, a ROI - zysk do nakładu. ROAS 4,0 przy marży 30% daje ROI kampanii 20% (zysk 600 zł z 3000 zł wydatków). ROAS jest prostszy do mierzenia, ROI lepiej pokazuje opłacalność.

Czy liczyć ROAS z przychodu brutto czy netto?

Konsekwentnie - najlepiej netto (bez VAT), bo VAT nie jest Twoim przychodem. Platformy reklamowe raportują zwykle wartość konwersji brutto, więc przy wyliczaniu rentowności warto ją najpierw przeliczyć na netto.

Co pominąć, a co uwzględnić w marży?

Do progu rentowności użyj marży brutto na sprzedaży (przychód minus koszt towarów, pakowania i wysyłki, podzielone przez przychód). Im pełniej policzysz koszty zmienne, tym bliższy prawdy będzie wynik zysku z kampanii.

Co to jest break-even CPA?

To maksymalny koszt pozyskania jednej konwersji, przy którym kampania nie przynosi straty: przychód na konwersję pomnożony przez marżę. Jeśli Twój rzeczywisty CPA (wydatki ÷ konwersje) jest niższy niż break-even CPA, każda konwersja zostawia zysk; jeśli wyższy - dokładasz do interesu. To ten sam próg rentowności co break-even ROAS, tylko wyrażony w złotówkach na konwersję.

Marża % czy koszt towaru - co wpisać?

To dwa sposoby podania tej samej informacji. Jeśli znasz marżę procentową od przychodu, wpisz ją wprost. Jeśli łatwiej policzyć koszt sprzedanych w kampanii towarów (COGS - zakup, pakowanie, wysyłka), przełącz tryb na „koszt towaru" - kalkulator wyliczy marżę jako (przychód − COGS) ÷ przychód i użyje jej do zysku, ROI i progów rentowności.

Czym różni się ROAS od tROAS (target ROAS)?

ROAS to wynik już zrealizowanej kampanii, a tROAS (target ROAS) to cel ustawiany z góry w automatycznych strategiach licytacji (np. Google Ads) - algorytm dobiera stawki tak, by osiągnąć zadany docelowy ROAS. Wpisz go w polu „docelowy ROAS", a kalkulator pokaże maksymalny budżet, jaki przy danym przychodzie mieści się w tym celu.

Powiązane narzędzia